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成果報酬型広告とは
成果報酬型広告は、広告を見た人がサイトを訪れた実績や、商品購入サービスに問い合わせが入った実績に応じて広告主が費用を支払う仕組みです。成果が出なければ費用が発生しないため、広告主にとっては魅力的な広告方式です。
成果報酬型広告を理解するための5つのキーワード
成果報酬型広告の世界には、その仕組みを理解する上で欠かせないいくつかのキーワードがあります。ここでは、基本となる主なもの4つをご紹介します。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、ウェブサイトやブログ経由で商品やサービスを宣伝し、そのリンクを通じて実際に販売が行われた場合に、広告主から報酬を受け取る仕組みです。広告主とアフィリエイトを結ぶ重要なキーワードであり、成果報酬型広告の代表例とも言えます。
ASP
ASP（アプリケーションサービスプロバイダー）は、アフィリエイトプログラムを管理する企業やサービスのことを指します。広告の配信や成果の追跡、報酬の計算などを行うことで、広告主とアフィリエイター双方にサポートを提供し、成果報酬型広告の運用を容易にします。
コンバージョン
コンバージョンとは、広告を見たユーザーが商品の購入やサービスへの申し込みなど、目的とする行動に至った状態を指します。成果報酬型広告では、このコンバージョンが直接的な成果となり、広告の効果を測定する上で中心的な指標です。
インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、SNSなどで影響力を持つ人物が特定の商品やサービスを推奨し、その結果として成果が生まれた場合に報酬が支払われる手法です。フォロワーの信頼と影響力を活用することで、効果的な成果を生むことが期待されます。
テレマーケティング
テレマーケティングは、電話を使った直接的な販売やマーケティング手法です。成果報酬型の枠組みでは、電話による商品紹介やサービスの案内が実際の販売や申し込みにつながった際に、その成果に応じて報酬が支払われます。個別の顧客への直接アプローチを重視する手法として、特に、リピート系の通販商品、個人向けサービスやB2B分野で効果を発揮します。
成果報酬型広告のメリット
成果報酬型広告には、成果が出た分だけ費用が発生しますが、この特徴に付随して、いくつかのメリットがあります。
費用対効果が高い
成果報酬型広告の最大の利点は、費用対効果の高さです。広告主は実際に成果が得られた場合にのみ費用を支払うため、無駄な広告支出を削減できます。実際に成果につながる広告にのみ投資することで、全体的なマーケティングコストの最適化が可能になります。
効果を計測しやすい
成果報酬型広告は、成果を具体的な数値で測定できるため、広告の効果を明確に把握することが容易です。売上、リード獲得数、登録数など、具体的なKPI（重要業績評価指標）を用いて広告のパフォーマンスを評価できるため、キャンペーンの改善点を迅速に特定し、より効率的な広告戦略を策定することができます。
成果報酬型広告のデメリットとその対策
アフィリエイト広告ではすぐに効果が出ないケースがある
アフィリエイト広告は、広告の効果がすぐに現れないことがあります。これは、アフィリエイト広告が顧客の購買サイクルに長期間組み込まれることが原因です。
その場合は、成果報酬型のテレマーケティングを検討してみるのがおすすめです。ニッセンのサービスでは、電話を介した商品案内や販売を通じて、定期顧客の獲得をサポートします。この方法は、通販属性が高い顧客に直接アピールできるため、他メディアと比較して対話が可能で、効果的な定期会員獲得が期待できます。
コンバージョンしても成約にならない可能性
成果報酬型広告では、コンバージョン（例えば、商品の購入やサービスへの申し込み）が発生しても、それが最終的な成約につながらないケースがあります。たとえば、WEBサイトからお問い合わせが増えたものの、売り込みのメッセージばかりで見込み顧客が増えないケースがあります。
その対策としては、PDCAサイクルを回すことが重要です。計画を立て（Plan）、実行し（Do）、結果を確認し（Check）、必要な調整（Action）を行うことで、より効果的な広告戦略を実現することができます。このアプローチにより、広告のパフォーマンスを最適化し、成約率を高めることが可能となります。
成果報酬型広告が行われている商材例
成果報酬型広告が特に活用されている商材の例としては、健康食品と化粧品があります。
健康食品
健康食品は、他の商材に比べて、成果報酬型広告がよく利用されています。健康食品の広告は、健康や美容に興味を持っている人、あるいは健康的な生活を送りたい人などをターゲットとすることが多いです。このようなターゲット層は、インターネットやSNSでの情報収集や購買行動が活発なため、アフィリエイト型の成果報酬型広告がよく利用されています。
化粧品
成果報酬型広告が化粧品業界で多用される理由は、実際に使った人の商品レビュー記事を参考にして商品を選ぶ人が多いからです。化粧品は人によって好みが違うので、メーカーや販売者の宣伝文句だけでなく、実際に使ってどう良かったのかというリアリティーのあるユーザー発信の情報が重要です。そこで活躍するのがインフルエンサーやアフィリエイターであり、成果報酬型広告の出番となるのです。
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おすすめのWEB成果報酬型広告プラットフォーム
WEB成果報酬型広告プラットフォームで代表的なものとして、A8.netとバリューコマースの2つがあります。これらは、それぞれ独自の特徴と利点を持っており、広告出稿を検討している企業とアフィリエイトを始める人、両方のニーズを満たすサービスを提供しています。
A8.net
8.netは日本最大級のASPで、2000年にサービスが開始されました。約330万サイトが登録しており、美容、食品、ファッションなど幅広いジャンルのアフィリエイトプログラムを提供しています。初期費用は5万円（税抜）、月額利用料は3.3万円から4万円（税抜）で、手数料は成果報酬額の30％です。長期契約を結ぶほど、月額固定費が安くなる特徴があります。
バリューコマース
バリューコマースは日本で最初に設立されたASPで、100万サイト以上のアフィリエイトサイトが登録しています。初期費用は5万円で、3.3万円からの月額費用に加え、成果報酬費用で広告出稿が可能です。
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紙媒体や電話の成果報酬型広告の主な媒体
インターペーパー
インターペーパーは、紙媒体に特化した成果報酬型広告サービスを提供しています。このサービスは初期費用や掲載費が無料で、成果が出た場合のみ広告費が発生する完全成果型の広告です。
ニッセン
ニッセンは、企業に対して、電話を活用した成果報酬型の広告サービスを提供しています。
とくに、セールスアウトバウンドの豊富な経験を元に、電話メディアによる定期顧客獲得施策にも対応。見込み顧客に商品やサービスを電話で案内・販売し、定期顧客の獲得および送客を行う「テレマメディア」を展開しています。
成果報酬型広告のご相談はニッセンへ
ここまで、成果報酬型広告で重要となるキーワードや、メリット、デメリット、プラットフォームなどについて解説してきました。どのような施策が有効なのかを検討し、成果報酬型広告をぜひ成功させてください。
ニッセンでは、成果報酬型の広告サービスを提供しています。貴社の商品やサービスに合わせて、買ってくれる人に届く広告を実施。ニッセンのお客様はもちろん、それ以外の人にも電話やWEBサイト、メールマガジンを連動させてアプローチが可能です。
プロモーションチャネルを増やしたい企業、成果報酬型広告を始めたい企業は、ぜひお気軽にお問合せください。
