自社の商品やサービスを消費者にアピールする際、テレビ広告は依然大きな影響力を持っています。しかし、CMやインフォマーシャルを制作するとなると、多大な費用と手間がかかります。
特に29分などの長尺番組は、その尺の長さからコストも大きくなり、制作期間も長ければ数か月は必要です。そのため、なかなかテレビ広告の制作に踏み切れない方も多いのではないでしょうか。
そのようなときにおすすめなのが、「キャラバン型テレビ通販」という選択肢です。CMやインフォマーシャルに比べて低コストかつ、イージーオーダーで手間をかけずに商品やサービスの購買を訴求できます。
この記事では、キャラバン型テレビ通販の概要から、CMやインフォマーシャルとの違い、利用するメリット・デメリットなどを詳しく解説します。新しくテレビ広告の利用を検討している人は、ぜひ参考にしてください。
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キャラバン型テレビ通販とは？
「キャラバン型テレビ通販」とは、複数の企業が協賛スポンサーとなって制作するテレビ番組です。「キャラバン」とはもともとイスラム地方の隊商を意味する言葉で、テレビ局や放送枠にとらわれず横断的な買い付けを行うことや、複数の企業が協力し合う様子などを踏まえ、このように呼ばれています。
近年のキャラバン型テレビ通販は、たいてい情報番組風の番組構成になっています。影響力のある芸能人をMCやレポーターに起用し、スタジオ収録だけでなくロケ映像も構成に加えた形が増えています。
このような構成の番組は、キャラバン型テレビ通販とインフォマーシャルの良い要素をミックスしていることから、「キャラフォマ」と呼ばれることもあります。
キャラバン型テレビ通販とCM（コマーシャル）の違い
キャラバン型テレビ通販とCM（コマーシャル）の違いは、直接購買を訴求できるかどうかにあります。
一般的にCMは、商品やサービスの認知度アップや、自社ブランドのイメージ向上を図ることが主な目的です。尺も15秒～30秒程度と短く、アプリのダウンロードや実店舗来店に誘導はできますが、商品やサービスの購入に直結させる訴求は難しいでしょう。つまり、CMは「間接的」な購買訴求方法だといえます。
その一方、キャラバン型テレビ通販の場合は、電話やネット注文という形式で、視聴者にその場で購入してもらえます。尺もCM尺の15秒~30秒等とは違い、14分や29分が主体のため、、自社の商品やサービスの良さを伝えやすい点も魅力です。つまり、キャラバン型テレビ通販は「直接的」な購買訴求方法だといえます。
キャラバン型テレビ通販とインフォマーシャルの違い
キャラバン型テレビ通販とインフォマーシャルの違いは、自社単独でオーダーメイドの番組を作るか、複数企業で協賛し、制作会社のイージーオーダーで番組を作るかという点にあります。
インフォマーシャルとは、一般的なCMより長い尺を使い、商品やサービスの魅力を詳しく伝えるテレビ番組です。通常のCMに比べて直接的に購買へアプローチできますが、自社オーダーメイドであるため、制作に費用や手間が多くかかります。
その一方、キャラバン型テレビ通販の場合は、複数社で協賛して1つのテレビ番組を作り上げます。スタジオ収録やタレント出演料など、制作コストを複数社で折半するので、インフォマーシャルに比べて低コストでの制作が実現します。
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キャラバン型テレビ通販のメリット
キャラバン型テレビ通販を利用すると、多くのメリットが得られます。
ここでは、その中でも代表的な3つのメリットについて確認していきましょう。
メリット①：初期投資を安く抑えられる
キャラバン型テレビ通販の1つ目のメリットは、制作に必要な初期投資を安く抑えられる点です。
インフォマーシャルの場合、どこまで内容にこだわるか、既存のロケ素材があるかなど、依頼する企業の状況にも左右されるものの、数分程度の短尺でも200万円以上、29分の長尺だと500万円以上から1000万円を超える費用がかかります。
その一方、キャラバン型テレビ通販は複数社で協賛するので、29分の長尺のテレビ通販でも250～400万円以内で制作が可能です。
メリット②：イージーオーダーで手間をかけずに制作できる
キャラバン型テレビ通販の制作は、制作会社にすべて任せるイージーオーダー形式です。自社の商品やサービスの詳細、訴求したいポイントなどを制作会社に伝えるだけで、余計な手間をかけずに制作できます。
インフォマーシャルの場合は、自社専用のオーダーメイド形式なので、良くも悪くも手間や費用、時間がかかります。存分にコストをかけて自社オリジナルのインフォマーシャルを作ったからといって、必ずしも充分な反響が得られるとは限りません。そのため、はじめてのテレビ広告を低リスクで実現したい場合は、キャラバン型テレビ通販は有力な選択肢だといえるでしょう。
メリット③：信憑性の高い情報を発信できる
キャラバン型テレビ通販は、多くの場合MCやレポーターに著名人を採用しています。そのため、「この人が言うなら」と視聴者が納得しやすい、信憑性の高い情報を発信できます。
また、プロならではの説得力のある表現によって、商品の魅力を十二分にアピールしてもらうことができるでしょう。
キャラバン型テレビ通販のデメリット
キャラバン型テレビ通販は非常に便利な広告媒体ですが、気をつけないと思わぬデメリットに繋がる可能性もあります。
ここでは、考えられるデメリットの具体例を3つご紹介します。
デメリット①：オリジナリティを出しにくい
キャラバン型テレビ通販は、番組の進行などの詳細が既にパッケージ化されています。そのため、自社の商品やサービスに特化した、オリジナリティのある番組にすることは難しいといえるでしょう。
自社商品・サービスを深掘りして紹介したい場合はインフォマーシャルを、低コストでテストしたい場合はキャラバン型テレビ通販をと、ニーズに応じて使い分けるのが適切です。
デメリット②：映像の編集がしづらい
キャラバン型テレビ通販はスタジオ収録型が大半です。そのため、もしテレビ局からの審査で指摘が入った場合、内容によっては映像の編集がしづらい点がデメリットとして挙げられます。
ただし、すべてのキャラバン型テレビ通販がそうというわけではありません。中には、収録時に各局の審査を事前に考慮し、健康食品やサプリメント、化粧品案件の場合、訴求や表現の別パターンも撮影できるキャラバンも存在します。自社の商品・サービスに適しているかどうか、事前に制作内容の詳細を確認しておきましょう。
デメリット③：やらせっぽさが生じる可能性がある
キャラバン型テレビ通販では、番組の進行に「やらせっぽさ」が生じる可能性がある点にも注意が必要です。商品を売るためだけに制作された番組は、視聴者に嘘っぽさを感じさせ、かえって購買意欲を損ねてしまいかねません。
視聴者の購買意欲を高めるためには、あくまで自然な番組演出が不可欠です。その点の技量は企画した代理店や制作会社によって異なるので、事前に番組の内容や編集・進行の仕方などを詳しく確認しておきましょう。
低コストで最大限の効果を発揮するキャラバン型テレビ通販「買いたい新書」
低コストで最大限の効果を得たい方におすすめなのが、弊社ニッセンがご提案するキャラバン型テレビ通販「買いたい新書」です。
従来のキャラバンは低コストで実施できる一方、「売るためだけのキャラバン素材」になってしまいがちでした。その結果、「やらせっぽさ」が生じてしまい、良い反響（レスポンス）に繋がりにくい点が大きな課題として存在しました。
そこでニッセンでは、クライアントのニーズだけでなく、番組を観る視聴者のニーズも考え合わせ、押し売りではなく客観的な立場で訴求する「売れる」企画として、「買いたい新書」の放送を開始しました。
出演者は視聴者の共感を得られるよう、辛口・本音トークで商品を紹介します。更に、やらせ演出の醍醐味である「観客席」を設置しないなど、嘘っぽく感じる要素を徹底排除して制作しています。
また、以下の仕様が基本料金内に設定されているため、安価なキャラバンでありながら、番組にこだわりを反映させることが可能です。
- ロケ2回込
- CTA2パターンまで無料
- 収録時間は90分
ニッセンのキャラバン型テレビ通販「買いたい新書」については、以下リンク先をぜひご参照ください。
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【まとめ】キャラバン型テレビ通販を活用して、ローコストハイリターンな広告を。
今回はキャラバン型テレビ通販の特徴や、利用するメリット・デメリットなどについて詳しく確認してきました。
キャラバン型テレビ通販とは、複数社で協賛し、イージーオーダーで制作するテレビ番組です。CMより直接的な購買訴求ができ、インフォマーシャルより低コストで導入できるおすすめの媒体です。
これからテレビ通販に参入する場合や、自社商品・サービスの販売チャネルを増やしたい場合は、今回ご紹介したことを参考に、ぜひキャラバン型テレビ通販を利用してみましょう。
株式会社ニッセンでは、インフォマーシャル、テレビ広告をはじめ紙媒体から電話、Web、店舗・催事に至るまで、さまざまなプロモーションサービスをご提供しております。貴社サービス・商品を安心してご紹介できます。通販のキャラバン、インフォマーシャル、テレビ活用等でお悩みの場合にはぜひご相談ください。まずは状況をお伺いしながら、実際の制作事例等をお伝えいたします。
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